Ping pong con María Somarriba. Tasas más altas y desafíos económicos: ¿Es momento de buscar un préstamo?

Conseguir el dinero para pagar la compra de una propiedad es un punto clave que define en gran parte de los casos si una operación es posible o no. Por ello el rol del mortgage broker y su intervención para lograr un préstamo es tan importante. Con más de 20 años de experiencia en los laberintos de conseguir financiamiento para operaciones de real estate, Maria Somarriba es hoy en Key Biscayne y el área central de Miami una figura reconocida a la hora de pensar en el financiamiento de una operación. En un diálogo con Islander News, Maria Somarriba, fundadora y presidente de Magellan International, nos dió detalles esenciales sobre el mercado de mortgage, la suba de tasas y otros aspectos esenciales al momento de pedir un préstamo para comprar una propiedad.

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BRIEF PROFILE - Su hija Valeria (18) acaba de irse a primer año de college en North Carolina - “algo que a todos los padres nos genera emociones muy fuertes”, dice- mientras su segunda hija, Lolita (11), estudia en la isla en St. Agnes. “Mi familia es de León, Nicaragua, pero nos criamos en Managua. Salí de Nicaragua con 13 años. He hecho casi toda mi vida aquí, pero las raíces de nosotros son muy fuertes, las amistades se mantienen y tenemos una comunidad nicaraguense fuertisima en Miami. Todavia me veo aqui con amigas de kinder que nos conocimos en Nicaragua”.

“Comienzo con un banco en real estate development en fines de los 90 e inicios de 2000, una época que había muchos desarrollos. Luego paso a la parte hipotecaria en Fortune, con Edgardo De Fortuna. Y a partir de allí ya me independice y abrí Magellan, que inicialmente estaba en Mashta. Más tarde abro la oficina en The Square. Magellan International es un boutique operation, unico, aqui en Key Biscayne. Elegí el nombre Magellan International, que viene de Magallanes y la vuelta al mundo”.

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- Muchas operaciones se caen por que no se consigue el préstamo. ¿Cómo te aseguras que vas a obtener el dinero?

- El fuerte mío son las relaciones con las distintas partes. Con los realtors, con clientes, con los bancos. La fuerza nuestra es poder hacer un full underwriting desde el principio, darle consistencia a la transaccion desde el arranque. Siempre hay partes sensitivas, como puede ser una asociación de condominios. A veces se cae una venta porque no se consiguen documentos que está pidiendo el banco. Y hay que entender que cada banco necesita un confort zone. En la primera semana yo ya se si tenemos un cliente consistente y una transacción bien encaminada o vamos a tener problemas. Hay áreas grises que te pueden sorprender, por eso hay que tener otras opciones si algo pasa. 

Nosotros no perdemos un caso. Lo voy a seguir y lo vamos a conseguir. Aunque a veces si les tengo que decir a algunos clientes que tienen que esperar. Me siento con ellos y les explico. A veces es mejor decir que no. Hay casos que tienen que rentar mientras vamos trabajando el caso y esperamos a tener las condiciones para que en un futuro cercano lleguen a ese préstamo, lo vamos estructurando. 

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- ¿Cómo es la relación con los realtors?

- Es una relación muy importante en mi trabajo. Hacemos un equipo para lograr el éxito de la transacción.  Todo comienza con el realtor que trae la transacción y necesita la confianza de que va a lograr el financiamiento para llevar la operación hasta el final.  En ese esfuerzo están el comprador, el vendedor, abogados, realtors, y el compromiso del mortgage broker. Todos siguiendo una guía, que es el contrato. Como mortgage broker voy a pelear por esa transacción, si no consigo con un banco, voy a otro u otro, tengo que tener muchas opciones para poder avanzar. Aqui en Key Biscayne tenemos una calidad de realtors impresionante. La mayoria tienen mas de 10 años en el mercado y eso tiene un valor muy grande.

- ¿Te preocupan las condiciones económicas actuales? ¿Que el mercado se frene demasiado por una recesión?

- Ya tuvimos una crisis en 2008, y la pasamos. Incluso hubo momentos en que los intereses llegaron al 11%, pero alli ves la belleza del mercado de capitales, empieza la competencia y los bancos comienzan a ofrecer nuevos productos. Ademas, Miami tiene muchos factores que la ayudan. Se creó como una ciudad internacional y aquí siempre tenemos una salida porque ni en 2008 y 2009 pararon las transacciones. Siempre hay un empuje. A veces es Colombia, Brasil, Argentina, Perú, o Centroamérica. Los inversores extranjeros vienen. Y ahora se suman los estadounidenses que vienen a comprar al sur de Florida. Ese mercado nuevo que se abrió del norte durante la pandemia se suma al mercado internacional que siempre hemos tenido. 

- Para quien está buscando un préstamo y tiene temor por la suba de tasas. ¿Le dirías que se apure antes que suban más?

- Han subido los intereses, pero cuando ponemos toda la información en el file y hacemos el profile, el cliente ve cuales son sus números. No es mi estilo decirle a alguien que se apure. Yo voy a informarte para que tomes tu propia decision. Te puedo dar análisis para que veas tus números con tu familia. Trato de ser eficiente en la información para que logren tomar una buena decisión.

- ¿Clientes internacionales pueden calificar?

- Se le pide mas entrada, entre el 30 y el 40%. Pero son mercados muy activos, hacemos prestamos para extranjeros desde hace mucho tiempo, y los bancos tienen procedimientos claros para ellos. Los bancos que trabajan con extranjeros le piden un pago automatico. El 40% de los préstamos que hacemos actualmente son para extranjeros, la mayor parte de Sudamérica.